大学四年就做了这一份家教！钱不多，难度很大，因为小孩很聪明，也很肯学习，那时候他刚1年级结束，暑假教了他下象棋、Flash和Frontpage。获得这份家教的原因很简单，就是因为我会象棋，小孩也很喜欢，家长找一个人陪他玩，顺便可以教教他，一个暑假下来，能够战胜他老爸了～呵呵～也算是有些进步；flash我也就会写方法，都是上课学的那些啦，一一全盘托出，他想象力还真丰富，做出了不少“作品”；网站也弄出来了，用模板一套进去，还像模像样的，最后还申请了域名买了空间挂了出去给老师同学参观；小孩很喜欢看书，也会和我说很多他的想法，他自己编的故事什么的。这个家教一做就是三年，后来又教他奥数，教他英语，最后叫了他一个我自己也从来没听过的软件KPL。而因为我需要自己先学习，叔叔直接把家教费从30涨到了100，应该算得上是金牌家教了吧。这个软件在国内基本没有人用，甚至于没有人知道，所能找到的一些资料全部都是英文的，蹩脚的英文自学完全不懂的编程，还是有些难度，既然应承下来了，就得做好。制定了教学计划，自己编写了教程，准备了例题和练习，最重要的还是培养小孩的编程思维和计算机的兴趣，最后直到我所学有限，不能继续教下去了才停下来。
看起来很平常的家教，实际上在Frank家里面，我教他这些东西，他还把我当很好的朋友，和我聊很多他学校里的八卦，其实更多的是在这个书香门第我自己学到了更多的东西。Frank的姥姥是某大学教授，母亲是香港某证券公司副总，父亲是某集团老总，家教甚严的他们对我却很好，姥姥负责Frank的一切，也教他要有好的习惯，在多次和姥姥的聊天中也感受到了不少的道理；阿姨很中庸，对人非常好，和我讲公司的一些运作，社会上的一些东西，跟我谈古论今，并非常推崇道家文化，介绍了南怀瑾大师给我，并借我很多书，收获最深的还是传统文化的运用；叔叔自己的创业史就是一本教科书，放弃了清华的博士南下创业，开拓了国内很多领域的先河，企业总能预见到困境的到来提前做出应对……家教之余受教，真是意外的收获！
STU的价格大战
STU是什么？STU就是student的缩写啦～哈哈～这个在桂林某步行街喝奶茶想出来的东西一开学就得到了大肆的宣传。开学前我们团队5人出资5000做校园投资，借助于团委、同乡会、配电脑等渠道进行产品的销售。最初的构想是MP3在学校的需求很大(04年)，但是市场价还是很高的，我们通过和多家厂商联系，以低于赛格价格进行销售并赚取一些利润。MP3、U盘、摄像头就成了我们的主打产品，但是那什么打开销路呢，我们想到了学生最常用到的东西，电话卡。当时小卖部销售的电话卡不打折，而我们所知，拿货价大概在18.5元左右，利润丰厚。于是选择了低价销售电话卡来打开数码产品的销路和品牌，我们以当年深圳唯一一家低于20元的价格(19.9元)销售，获得同学的欢迎，并且强制性的压低了小卖部的售价，但是货源不同，小卖部老板拿货价也在20元，另有一师兄也同步进入该市场，拿货价也在20元左右，大有吃不消的感觉了，为了不和师兄冲突，我们把近2000元的卡全部倒给了师兄，由他独家经营(Easy card都是后面很长时间的事情了)，第一炮打响了，给人的印象是STU实在、便宜。我们同时印制了300张卡片，上面有新生指南(当年没有新生手册，新生手册在第二年中由我主持编订)，有午后浓香的折扣优惠(比持学生证折扣还要低),有博士眼睛的会员卡和新思路的打折指南(均是我们团队成员一家一家谈判的)，同时上面也介绍了我们的产品和联系方式，陆陆续续就有人购买了。本来想做得更大，后来鉴于时间少、品种还不够多、市场价格波动大等因素停了下来，不过这个项目还是很成功的。项目团队还承办了午后浓香三周年店庆的策划和实施，snail作为配机顾问装配了几十台电脑，没有一分钱的收入还自搭车费……总的说来，还是提供了很多额外的服务，压低了市场价格，自己获得了锻炼，有少许收益。出发点就一个：价格制胜！
A8音乐的网络娱乐
………………以下部分是实习论文节选（原创）……………………
虚拟背后的真实
——暑假实习三部曲
——暑假实习三部曲
题记：实习是个蜕变的过程，经历着由青涩到成熟的喜悦和无奈。
第一阶段——找工作
走出象牙塔，步入大社会，找到一个可以真正使自己得到锻炼的工作，是暑假实习所面临的首要考验。
考试结束以后我对寻找实习单位可能碰到的困难进行了分析，主要有以下几点：（1）确定实习接收单位的时间紧迫：根据学院时间教学的时间表，我们从考试结束到确定实习接收单位一共只有短短的10天时间；（2）实习时间短：暑假实习的时间仅仅只有不到2个月，前期对工作不熟悉，通过一段时间的学习刚好能够上手的时候开学的时间又到了，企业付出的成本大，不愿意接收实习生；（3）我本人对实习岗位的要求较大一时有所提高：大一的实习可以是一种体验式的实习，但是对于已经经历过那种实习的大二的学生，我更希望能够在与专业接近的领域有所收获，但是对于电子商务所涉及的多个领域而言，进入的门槛明显高于服务业。
既然面临着这些困难，那么，只有经过精心的准备，才有可能抓住自己满意的实习机会。
简历制作花费了我两天的时间，主要要做到重点突出，简历醒目而且真实可靠，并且在尽量少的篇幅里面把企业需要了解的信息和自己的能力反映出来。
其他材料我是作为简历的附件准备的，以备面试的时候证明之用。我准备的其他材料有：证书和聘书复印件，学术或实践成果，活动策划书两份（一份概要一份实施）。
在准备简历等相关资料的同时，我通过多种手段搜索着可能接收我实习的企业：网络的资源丰富，信息快速。通过网络信息搜索我把目标锁定在IBM暑期实习生（销售部），北京爱必客公司BI产品实习生，深圳金沙湾旅游发展有限公司文案策划三个职位。企业的知名度也很重要，在知名的大型企业中实习可以学到很多知识和技能，我自己通过电话联系了江苏省第二大民营企业苏宁电器连锁的客户服务部。当然，社会关系网也可以成为寻找实习企业的一种方式，于是我试着拨通了深圳市华动飞天网络技术开发有限公司CEO刘晓松先生的电话。实践部辛勤的工作也为我们联系到了不少工作岗位，我试着参加了2005年动感地带第五届“寻梦之旅”暑期学生社会实践活动的面试。
从投递处简历开始，我们就要时时主动的与该企业保持联系。我的几个候选企业都要求用电子邮件发出简历，在这个阶段需要电话确认对方是否收到，第二天再次主动电话联系对方，看能否约见面试。
面试是一个很重要的环节，我总结出来一些面试时应该要注意的问题：
1、准时：一般来说提前3~5分钟到达约定地点，如果对企业所在地区环境不熟悉，要提早一些，但是如果提前太多到达的话最好等到时间合适了再去，不然你的到来会显得很唐突，打乱对方的安排。
2、面试的一些准备：各种面试一般都会有一下的一些问题，我们不妨在总结出来以后充分准备。首先是自我介绍，向对方提供有效信息，但是时间不宜过长，控制在两分钟左右。第二点就是对公司的认识，或者说为什么选择在该公司实习：在面试前做好准备，通过网络获取相关信息，做到心中有数。第三点就是对应聘职位的认识，结合自己所学专业谈出对职位的认识。
在以上我所确定的六个候选企业中，根据我的表现，最后有四个公司同意接收我为实习生，我于是又经历了权衡取舍的这么一个过程。对于，深圳金沙湾旅游发展有限公司，我觉得和自己的专业还是有一些差距，而苏宁电器连锁的接收部门不太适合我的个性，尽管中国移动有着诱人的薪资，我依然选择了华动飞天，在该公司音乐事业部（陌生的领域）下属的互联网部（与专业相关）实习。我认为，在实习中，待遇不是最重要的，关键在于这份经历。
第二阶段——实习伊始
第一天到公司报到，看到另外一个学生样的面孔，他叫bob，北京大学03级本科生，也是公司的暑期实习生，通过闲谈发现我们的直接上级都是频道主管happy。在接下来的两个月里，happy教给了我很多业务上的东西，而在和bob交流过程中也受到了很多启发。
进入公司，首先去到人力资源部门报到，填写了几张表格，签订了实习协议，领取了工卡之后happy就给我安排了当天的任务。在进入了公司内部网后，happy熟悉的找到了公司新员工培训的相关资料，god，居然那么多，而且要求我在半天之内就要看完，下午还要简单的考考我。
打开一个一个的文档，才猛然发现学习公司的文化，了解公司的运作是必不可少的。在这里，我了解到了这个企业在业内的知名度和影响力，也看到了以前的一些成功案例，同时还学习了公司的相关制度规范。但是仍然留下了一个疑问，公司到底是做什么的？happy写了一个公式，我恍然大悟：SP+IT+Music，原来公司的取向是多元的，只是在sp业务上面也是倾向于音乐。作为全国sp十大知名品牌的公司，为何在高额利润下要从sp业务慢慢转向到原创音乐呢，我很不解，在未来的时间里，我一直在寻找着答案。
下午刚刚上班，happy就把我叫到一个叫“亚洲”的会议室（接下来的两个月时间里，我参加的会议和培训几乎都是在这个会议室进行的，好像happy特别喜欢这里），问了我一些问题之后，开始了我在公司的第一次培训。Happy是学市场营销出身的，她所负责的原创音乐频道下面有一块“电媒音乐原创歌曲大赛（秋季赛）”的工作，而这一块将是我实习期间主要负责管理和运作的板块。在短短的半天时间里，我学习了原创大赛的运作流程，后台管理规范等内容，也知道了tele-music这个领域是我们公司全球首创，并且主要合作伙伴竟然有包括大名鼎鼎的前华纳总裁徐晓锋创立的原创联盟，环球音乐等唱片公司。我当时就觉得放弃中国移动那块薪水是很值得的了。Happy还告诉我，在这两个月的时间里面，会让我做一些策划方案，但是公司不一定会采用的，主要是为了锻炼我这方面的能力，我很赞同她。
培训结束以后，happy又领着我在部门里面晃悠了一圈，和每个同事介绍我，然后礼节性的握手并说了一些客套的话（呵呵，第一次这样很不习惯的，也许在社交场合这也是必不可少的吧）。我发现要在瞬间记住超过50个同事的姓和英文名也不是一件简单的事情，天，看来什么事情都不简单啊。
第三阶段——工作着，快乐着
刚开始一段时间的工作还很简单，就是熟悉网站和后台管理规则，同时还接下一个小工作，对网站聘请的兼职编辑进行管理，看他们每天是否有工作，是否完成每天的任务，完成的效果怎么样等，如果发现问题，要马上与该兼职人员取得联系，给与提示或者警告，而这一切完全是在网上进行的。
慢慢的对工作熟悉之后，happy把整个原创大赛的管理工作交给了我，刚开始以为会是一份轻松的工作，做了之后才发现难度好大的。要对每天几百的注册信息进行审核，对库里面的几千首歌曲的链接进行有效性测试，同时还要和评委保持联系，自己也要善于发现优秀作品（这一点对我来说是最困难的，我对音乐几乎没有研究的），还要注意大赛规则是否有缺陷，另外就是处理阐释歌手的疑问。与此同时，happy还给我三个策划题目：A8音乐品牌推广案，原创歌曲增值策划案和原创频道整体构思方案。嗯，任务繁重，而且还有很多东西需要不断的学习，不轻松啊。
原创大赛后台管理慢慢的熟悉了，工作的效率也越来越高，每天都出现一些新的问题，但是在解决了这些问题的同时，网站日趋完善，看着网站的成长我也感到很自豪。但是突然有一天，在做网站流量分析的时候我发现网站的alxea全球中文网排名突然下跌很多，心中顿起疑惑，我要找出问题所在。Happy的解释是市场部在做推广的时候出现了麻烦，我觉得不是那么简单，一夜之间点击率居然下降了一半。后来通过多方了解，我发现大部分进入原创大赛页面的浏览者并不是通过A8音乐首页导航栏的链接进入的，而是通过两旁的浮动广告链接进入，而恰恰在前一天A8音乐首页改版，取消了该广告链接。我马上把我的看法写下来，发了一封e-mail给happy，没多久，门户首页再次加入了浮动广告。第二天，网站流量恢复正常，这可是我的功劳，看着自己的成果，心里觉得很开心。
策划案的写作也是一个痛苦的学习过程。之前只是策划了一些校园活动，而这些东西对于一个商业策划案来说还远远不够。Happy又就如何思考和写作商业策划案给我做了一次培训，收获良多。差不多用了10天时间，我完成了自己的第一份策划案——《A8音乐品牌推广策划案》，看着自己多日辛苦的成果，没想到happy只说了一句话：“搜索引擎和alxea分析哪一部分做得还可以。”看着自己的成果，却得不到赞同，不免一些辛酸。后来happy专门就我的方案提出了一些问题，首先就是方案写作的时间周期过长，在公司一般方案从构思到实施加起来的时间也就不超过一个周。第二就是我的方案和公司的目标不一致，公司希望在明年上市，那么首先要做的就是扩大业界内的知名度和影响力，而在市场方面市场部会策划一些推广活动。第三就是网站的alexa排名在100名以内（当时排名在53）的，alexa会有很多推广，所以我的第一份方案就此夭折了。不过从这里我也学到了很多东西。
在实习结束以后我还留下了一些遗憾的地方，我发现参加大赛的很多优秀歌手的歌曲被埋没在大赛初级阶段，而同样是这些歌曲，在其他包括Tom原创歌曲排行榜上面都是前十位的作品，对于优秀歌手的挖掘还有待改善，和原创联盟的合作渠道还应多多加强，这些问题我只是把它提出来了，无奈快要开学了，我结束了历时近两个月的实习。
在这两个月的实习中，我认识了公司里很多员工，他们对我的帮助也很大，另外在平时休息的时候与bob的聊天也让我见识到了北大的真实的一面，我们也经常产生思想的碰撞，有一次我们就唱片业和盗版的问题产生了争论，最后他也完成了相应的工作，相信我们的实习都收到了预想的效果。
小插曲
在最后发工资的时候，我在网上查询到自己的帐号里面多了几百元的劳务报酬，于是发了一封e-mail给happy，让她帮我处理一下，结果发现公司还有一位员工和我同名同姓，财务部错把他的一笔报酬存入我的帐号，于是我到银行按照指定的帐号把钱退回了公司。
这就是我在虚拟的网络里的真实实习生活，经历了由青涩到成熟的喜悦和无奈。回到学校，我进一步明确了自己的目标，路漫漫兮任我行！
………………以上部分是实习论文节选（原创）……………………
还值得一说的是，在我最后做工作交接之时，发现原创大赛还有很多优秀的歌手被埋没着，通过各种资料综合起来，我列举了一个值得关注的歌手的清单提交给Happy，其中就包括了当年12月获得大赛年度最佳女歌手的徐千雅，《大旗英雄传》片尾曲的主唱吴品醇，大赛优秀奖获得者郁英霞等。实习期间还就大赛页面的人性化、歌曲投票问题、原创歌曲大赛落地计划等给出了自己的建议和看法，被否定的是大多数，毕竟是去实习的嘛，但是一旦被采纳，就能够方便几十万上百万的用户，也是很有成就感的，还和多为歌手成了朋友。关于职业道德，也有一个打事件值得一提。有一天上班的时候，突然发现公司网站打不开了，后来听说是域名到期没有续费造成的，当时如果悄悄让朋友抢注这个域名的话至少价值上百万了，还是没有那么做，不过这个事情估计公司老总现在也不知道，那位负责域名的员工值得惊醒啊，不然就铸成大错了。
高尔夫的奇迹之旅
因为有电子商务大赛的重压和三下乡的任务，所以选择了一个能够完成任务的小公司，因为刚开始创立，所以还是遇到很多问题，值得以后学习和借鉴。
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感受创业（节选）
……（省略）……
上班第一天，走进奇迹高尔夫，即可被这整个充满高尔夫氛围的办公室所吸引。办公之余还可以在那里练习推杆。公司加上我一共四个人，注册资金也仅有少少的五十万。投资人韩原来是全国十大会计事务所之一的CPA，而威是国家滑雪队队员、全国滑雪冠军、业余高尔夫球员。
韩辞了稳定的白领工作进行创业肯定是经过深思熟虑的。在第一天和她交流的过程中，感受到她对这个创业项目的信心。“深高协公布的官方数据表明深圳目前有100万人次/年参与高尔夫运动，而真正的会打高尔夫的人却很少”；“现在全国仅有不到百名高尔夫职业教练，而与奇迹签约合作的就有17名”；“合作培训机构沙河高尔夫球会可提供拥有160个打位的中国最智能化的高尔夫练习场”；“威本身作为球员有比较广的人际关系”……这一切才是创办公司的基础。
在公司的创办初期，一系列的工作都需要做，根据我的职业倾向，韩让我负责策划及相关工作。职位是策划部经理，可是这个部门也就我一个人。而且说是负责策划工作，实际上从公司申请注册到部门架构，从公司简介到建立渠道，从推广宣传到项目策划全都要参与。
经过一系列的准备工作，7月21日正式领取了营业执照，工作全面铺开。刚开始一切都理不清头绪，不知道该做什么，不该做什么；也不知道什么该做，什么不该做。
实践是检验真理的唯一标准。尝试，不知道结果，但是在创业初期没有经验可供借鉴的情况下，作为行业的先驱，只能不断的创新和尝试。
我建议公司应该有一个完整的介绍性文章，要有logo等品牌标识。虽然这在刚开始看起来似乎不重要，但是作为一个正规的企业，在对外宣传上还是必要的。
另外，利用专业优势，我开始利用互联网进行推广宣传策划。在高尔夫球友最常去的论坛，与sina、tom高尔夫频道的合作等一系列的工作摆在我的面前。韩和威没有任何经验，甚至说对互联网都仅仅是简单的看网页和聊天，不能给与我任何帮助指点，而我自己也是一头雾水，只能在工作中摸索。
抓住了孩子就抓住了未来。8月18日策划了一次小记者协会的“奇迹高尔夫能动体验”活动。活动策划过程中花费是必不可少的，但是对于这样一个小公司而言，任何一笔花费都是需要慎重的。活动是圆满的进行了，但是后续效果跟踪却不如人意。小孩们拿着赠送的价值500元/张的“高尔夫亲子体验卡”，家长却因为各种原因不为所动。
继续新的idea。全球通VIP高尔夫俱乐部进入了我的视线。这是一个很好的机会，因为全球通本身拥有庞大的用户资源、宣传渠道以及品牌优势。无奈临近实习末了，我把我的一些想法和韩交流了一下，并预祝这次策划能够取得成功。
有人说大公司学做人,中公司学着混,小公司学做事!看起来好像是这样的，实际上每个人都应有自己的规划,并非大公司都好,也并非所有小公司职员只会做万金油。我们很难判断那些会更好,但人生路应是挑最适合自己的,无须都去挤独木桥。在大公司，小企业，都可以学做事，学做人，关键是怎么根据自身的性格，技能，择业方向，选择好就业的单位，岗位。
暑假两个月的经历，使我切实地感受到了创业的艰辛。“创业艰难百战多”。在起步的初期困难重重，关键在于开拓和坚持。在困难面前，我们需要坚定不移的走下去的勇气。前路荆棘满地，我们就要披荆斩棘；前路是万丈深渊，我们就要修桥架路。
诚然，创业者失败居多，但是如果没有勇于创业者，怎么能够造就今日的民企争艳。职业测试就表明我是个乐于挑战的开创者，相信这两个月的创业经验将使我今后寿永无穷。
………………以上部分是实习论文节选（原创）……………………
