第三部分 国内唱片业存在的问题和解决方式
一、国内存在的问题
国内音乐的主要问题有许多，如音乐内容匮乏、质量低下，原创市场还不成熟，市场盗版问题严重，欠缺相关方面的法律和管理方法等。但我认为盗版问题是导致一系列问题的核心问题。
从产业链资金流通的角度看。中国市场上CD唱片90%的盗版率意味着90%的唱片销售收入落入非法生产的手中。资金在顺着产业链往上游移动时，大量的资金被不法生产者转走，等到传到唱片公司或者是歌曲创作者时，资金已经所剩无几了。内容提供商的利益严重受损。不通畅的畸形的资金回流不但打击了艺人的积极性，还扭曲了唱片公司和经纪人公司的生产活动，甚至还改变了下游的产业链结构。资金回流不畅、利益受损使得原创缺乏足够的激励创作作品，行业缺乏足够的吸引力吸引优秀的人才从事行业的建设。同时，微薄的利润甚至亏损也导致唱片公司无财力、物力改变现在国家的文化制度、法律条款或组织起对盗版有规模的反击。
光靠法律的自觉改变和消费者的道德在今天中国特殊的经济环境下是缓慢和疲弱的。在法律史上，法律一般情况下都是滞后的。特别是当新技术迅猛发展的今天。而中国整个法律体制还有许多不完善的地方，还有更重要的问题等待解决。所以唱片行业只有依靠自己的力量去推动法律、管理制度，才能更快的为自己树立长期有利的法律保障和社会环境。这需要大量地资金为后盾。但是，盗版业又卡住了资金回流链条的咽喉，使得唱片公司根本就连生存都非常勉强，更不要说推动什么了。
所以，我觉得盗版业是所有问题中的核心。
二、解决盗版问题的建议
引起盗版，或者说迟迟不能控制盗版的原因，除了法律的问题外，社会发展、经济、道德其实都有关系。现在，就各个问题分析、提出自己的建议。
a) 推动法律法规改善问题
以单个公司的力量，是很难推动社会的进步的。所以，唱片公司需要联合起来，组成同业公会，壮大自己的实力和谈判力。一方面，寻求国内、外资金支持，为如何整改提出自己的建议，并且尽量与法院保持联系，推出业内有影响力的人进入法律部门，从内部监督、推动法律制度的完善健全。另一方面，控告违反非法的机构和个人，以起警示作用。并且在这个过程中做大量宣传，包括树立正版意识，如何识别正版，购买正版等。
b） 道德教育
积极进行版权教育工作，让人们觉得买正版是光荣的，卖盗版是可耻的。为配合宣传，唱片公司可才用名人效应和偶像的力量和公益广告的形式。培养听众的忠诚和责任感。让社会认可正版，排斥盗版。
同时，还需要培养业内人士的道德职业精神和社会责任感，培养业内高层人士的大局观。一方面，要对消费者负责。保证其买到的每一张唱片都物有所值。不搞伪劣产品。致力为消费者提供质量最好的唱片和最动听的歌曲，以及最优质的售后服务。另一方面，要对创作者，歌手负责。不能欺骗、压榨歌手。多从歌手的角度，为歌手提供最好的发展环境和最优质的服务。只有业内每一个人都为别人多着想一点，行业就会兴旺。
但是，在市场经济的大潮中，这种道德的说教是很难奏效的。在法律、管理体制还未完善，社会条件还未成熟的情况下，唱片公司最有力工具还是通过经济的手段。通过提供更有价值、消费者需要的、盗版商无法提供的服务，或避开现在盗版商的销售途径，将销售控制在自己手中将是两条最主要的路。
c) 价格与增值服务
价格是市场经济最敏感的指示标。考虑价格因素的话，在质量一样的情况下，由于盗版价格低廉，消费者肯定会买盗版。但如果考虑到唱片的音质、歌词、附图和其他的增值服务，例如铃声下载，免费获得在线音乐试听，歌手见面，有奖抽签等等，那么，消费者则会考虑购买正版。因为其购买的不仅是CD,而且还有一些具有价值的服务。
由于中国特殊的管理体制，发行商为了牟取不法利益，竟也发行盗版。分析一下，我们会发现，这部分的盗版盘与正版盘在音质上几乎没有太多差别。如果唱片公司光靠质量抵制盗版，收益甚小。而价格战就更是心有余而力不足。
出现这发行商印制盗版盘的原因出在唱片公司无法核实发行商到底印制了多少份唱片。但唱片公司可以发出限定数量的增值服务ID号，并且告知如何鉴别真伪，使得购买真正正版的人享受到该增值服务。
这样一来，由消费者甄别不仅可以省下唱片公司大量的人力、财力和运作上的烦恼，打击盗版，也可以有效警告、制止发行商的投机。这个方案的可行性来自于，这部分的资源是盗版商、发行商所没有的。但是正版唱片公司很容易获得，边际成本非常低廉。假设，一张唱片卖15元。免费赠送这个唱片上的5首歌铃声，耗费5元钱。等于唱片只卖10元钱，少挣了5元。但更有可能的是，消费者为了这5元钱的节省，而购买对他来说物超所值的15元钱的唱片。公司多卖出一张唱片，增加收入10元。当然，这10元的收入应该高于唱片生产的边际成本。
仔细想想，其实平时人们可能根本就不会在同一张专辑上下载那么多铃声，这么说，其实公司的收入应该更多。而且，这样的服务，不需要通过电信部门，节省了15%-30%的代收费用和用户的wap网络流量费，唱片公司和消费者都实现了双赢。
另外，唱片公司提供有奖抽签，积分、歌迷见面会、在线音乐的免费试听等活动，成本也同样低廉。有奖抽签，积分、歌迷见面会等可以说是零售业的常用推销手段，在唱片销售中实行也应该适合。而在线音乐试听则无形中推广了唱片公司的在线服务，免费宣传唱片公司将要推出的新专辑，甚至为在线销售唱片打下了很好的基础。不仅如此，公司还可以通过这些关联交易调整会计报表，将财务数字做得更加漂亮。总结的说，就是利用唱片公司特有的，不能随意获取的资源，提供增值服务，抵抗盗版。它的卖点不只是在品质优异的唱片本身，而更应该是在服务。这样一举多得的事情，中国的唱片行业应该多多考虑。
d）零售渠道问题
国内很多人把盗版问题归咎于发行渠道的不同畅。关于零售渠道的问题，我觉得也不容忽视。
我们可以先看看国外星巴克的做法。星巴克咖啡厅在美国应该说是随处可见。而进星巴克中的每一个人基本上消费4-15个美元。每天进入星巴克买咖啡的人异常之多。在纽约的大街上，只要拿个人手中拿着咖啡，十有八九都是星巴克。
在这种背景下，星巴克与唱片公司合作，选择适合自己环境和风格的音乐，在店内播放，并且提供该销售该唱片的服务。这些唱片经过了精心的挑选，在售价方面会比平常在音乐店里的价格更加昂贵，但是销售却也非常红火。这在美国成为了一种非常好的销售模式。星巴克在美国，其实很想麦当劳在中国。从唱片的价格和购买食物的价格上比较，基本上都是1：1。另外，在风格上说，中国的麦当劳已经不像美国那样的超级快餐。人们也会在麦当劳中休息、等人、约会。而麦当劳的人流量大，人群也基本上是青少年。这种场所非常适合播放流行音乐，并且得到大家的好评。而麦当劳的品牌也是一种对唱片质量的保障。
不过，麦当劳和星巴克不同的是，麦当劳属于个人承包，而且麦当劳总部对此可能会有一定的限制。而星巴克是从上自下的推动，而且每一家星巴克都是直属总部管理。要在麦当劳实现这种销售模式，可能会有一定的阻力。但是，想到麦当劳的地理位置、人流量、面向人群等优势，如果能消除这种阻力，在中国，就算是在某个城市，都应该会为唱片行业带来很大的利润。
另外一方面，现在在线音乐的发展使得大家更多的喜爱上网搜刮音乐，获得最新的信息。如果唱片公司能在网上建立官方音乐商店，避开零售商，直接进行销售，那么这不仅能提供更加低廉的唱片价格，也能消除正版唱片销售渠道不畅的问题。同时，网上音乐商店还可以学习网上购物商店的运营经验，为每一个用户提供个性化的服务。例如，用户可以按照自己的喜好排列歌曲；可以在限定的范围内选择自己喜欢的歌刻录；可以在CD上加入用户喜欢的座右铭或者赠言，以收藏或者赠送等等。
e) 数字音乐在中国对唱片的影响
根据观察和未经统计的调查，发现中国现在市场上的MP3便携式播放器销量远远超过diskman销量，而新型手机智能手机亦可以充当MP3便携式播放器。CD在中国市场上的竞争力到底如何还是个未知数。在这方面，还需要有更深入的调查和研究才能的出准确的预测。但是，我将做以下大胆的预测。详细的论述请看第四部分。