刘佳的视界

小的时候的岁月是一张白纸

我们学着画格子

画七等分

圆圆的

涂上红色很灿烂

涂上绿色很灿烂

然后赤橙黄绿青蓝紫都涂完了

老师说好

中间用铅笔戳住

然后手哗一转

这个画完了各种颜色的纸片转起来

说你会看到什么颜色呢

最后其实你看到的是白色

就觉得你堆积了所有生命的色彩

但终于要有一个生动的圆心

让你圆融成为一种最透澈的色彩

这个时候它不是一种苍白

而是所有的生动融入起来

这就变成你的生命状态

——节自《鲁豫有约·师者于丹》

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　　根据我10年来管理新华信的亲身经历，公司的员工从某种适应性上来区分，可以分为"可适应小企业的员工"和"只适应大企业的员工"两类，其含义一目了然，毋须解释。对于前者，我们称之为"海鸥"，是可以迎着市场暴风奋斗捕击单个飞翔又可以团队展翅的精灵。对于后者，我们称之为"大雁"，是一定要生活和飞翔在群体中的，如果单个飞，就会迷失方向，如果风暴来了，早早就找个好地方躲起来。

　　作为公司，希望有更多的"海鸥"。

　　为什么会有海鸥和大雁之分？

　　首先是和我们学校的传统教学体制有关。一是中国从小学到中学和大学，都特别强调集体主义，相对忽视尊重个性，培养个性和发挥个性，所以，学校里的学生经过从6岁到12岁共14~16年的集体学校人生，已经基本上形成了两种性格和两种类型的学生。一类是传统观念上的好学生，听老师话，组织纪律性强，集体观念强，但缺少必要的独立思考能力和积极主动的学生；另一类是相对更有自己独立主见，凡事积极主动，遇事好问个为什么而且也善于从实际工作、生活、学习中不断改进的学生。可以说，从员工的源头上就已经开始有了差异。

　　其次是和毕业后第一个工作单位有关系。如果毕业后到了机关等单位，通常受到环境的熏陶和影响，多一事不如少一事，多一话不如少一话；多干少说，只干不说；重等级权属，轻平等坦诚交流；重工作质量，求稳勿躁，轻工作效率，求对勿错；听从领导安排，做事不要去越位等等。这种环境出来的学生如果再到公司尤其是创业型小公司发展，会一下子感到非常不适应。小公司对从大机关里来的人，也通常难有上乘评价。

　　第三是和工作单位的培养体系和培养目标有关。很多学生毕业到了跨国大公司在华大企业里，再出来时，也可能成为大雁。为什么？因为有些跨国大公司的培养体系就是要培养众多的"螺丝帽"，讲究有条不紊，按流程办事，强调执行力度，不关注创新力度，他们的培养目标就是培养一批在现成的大公司里从事各种管理岗位的职业经理人。在这种培养成体系和培养目标下培养出来的人，做任何商业决策都已经形成了一定的模式，都会强调一定的工作条件。他们可能更清楚把一个企业从10做到100，但对如何从0做到10就不太清楚。

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序：写东西于我而言是痛苦的，前面已经写了那么多了，却还没有涉及到最重要的，所以只好硬着头皮继续，这部分就以图代之吧。

S-4



来八研究院

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亲爱的武大校友们:

　　在美国，这里还在放圣诞假呢，可我的心却没有跟着放假，我时时刻刻还关注着这边。应他，也就是“天才中的天才”的要求，我想我在这里冒昧地给大家说点什么吧。以一个过来人的身份。   

　　最近，我的心一直被今日美国上一个叫吴孟超的老人给牵动着。他和他的老师在他拿到国家科技最高奖后，当着记者痛斥那些因为钱就不看病的医生。两个古稀老人，勇气却如此的不寻常。现在已经很难再寻找这样的勇气了。    

　　曾几何时，我把21 世纪的E－Generation 想象的无比的美好，认为他们一定能发展中国，重振国威。但我错了，或许，和60 年代的美国一样，我们也已经有了垮掉的一代。在陆步轩之后，京师大学堂又走出了一个“失败”者，一个在家乡卖糖葫芦的北大毕业生。大家听说了吗？反正我是在net 上看到了。和陆步轩暴光时的一片哗然不同，这一次没有什么震动。是人们理智了吗？不，是麻木了。这个社会已经不再看重什么京大学的文凭和学位，北京大学，鲁冠球不也是个农民吗？潘刚不也是内蒙古农业大学这个谁也没听说过的地方出来的吗？大学算什么？学问算什么？浮躁和激进充斥着人们的头脑，一个崭新的娱乐时代已经迫不及待地想要覆盖整个中国。    

　　相信大多数同学都没有看过一部叫《地平线》的影片，英国BBC 广播电视台的。我在收费频道的discovery 上看过，把我，真的看得哭了。Andrew Wiles那种8 年如一日，守口如瓶专心致志于一个看似毫无实际价值的Fermat Last Thereom 的勇气，带来了整个数学史的改变和21 世纪史学的新发展。邓中翰，一个改变了Sony 创始人盛田昭夫对中国芯片看法的人，却没有多少人知道。Baidu 的老板李彦宏，几乎没有几个人知道他的毕业院校是北大和纽约州立大学这样的地方。陈省身，凭一己之力就让世界数学家大会在中国召开的伟大学者，却很多人不懂装懂的说是MT 毕业的。太多的事例告诉我们，学术，科学，人文，进取，这样过于跟不上时代的令普通人感到陌生的词汇在今天的世界里已经失去了尊严。事实上，超级计算机的准确概念的普及程度肯定是不如超级女生的。至少，我还在国内的时候，我是真真切切感受到超级女生的威力。    
    
　　就业一直是中国大学生的敏感话题。现在充斥着校园的是对中国教育的反感，是对中国体制的漫骂，是对自己前途的没有信心，以及对母校的指责。有些人是有资本这么做的，但大多数人是没有资本这么做的。

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私人文章，登录状态下方可查看。

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打开综合教务系统，所有课程已经修完，共计57门(不含实习、论文和综合素质)，一一回顾，仅代表个人观点：

2003-2004学年上学期

思想道德修养：王qs，全年级一起上的大课，不喜欢那种授课风格，为了平时成绩上去做了一次自己都认为不怎么样的展示《为了什么》，不过认识了佛洛伊德，结识了拿破仑·希尔，没有考试，写一篇《我怎样实现我向往的生活》，不知道他不喜欢打印稿，得分不甚理想。

当代世界政治与经济：刘尊武，上课总是记笔记，一个近70岁岁的老教授，治学严谨，暑假就专程到北京去挑选课本，书中的每一处资料都要核实，也会谈及他自己的观点，不过这些都是其次；他的名言就是“我要教书到80岁，不然倒也要倒在讲台上”。

法律基础：汪法官，课本基本没用，没有PPT，一上课就在电脑上打开他那比课本还厚实的word，一学期讲了不到80页；很风趣，也有讲一些社会现实，不过大部分时间还是在睡觉，考试选择题判断题和一个简答题，大家分数都很低，号称“高分杀手”。

大学英语一级：钟y，总觉得词汇量一下子大了那么多，预习练习复习，总是和英语打交道，还有听写、朗读什么的，也许我们就是小白鼠吧。

大学语文：姚xl，第一印象，文人的清高精神的贵族，你的床前为什么没有“明月光”也许会成为校友聚会的暗号，武松带的什么帽子，你这题目就不叫论文……辩论、论文，总是胆战心惊，做好了被批的准备，考试却还好，给分都很高的，可惜交了笔记本忘了写名字。

体育Ⅰ：陈w，第一次玩高尔夫，第一次玩保龄球，第一次玩网球，不会游泳，浑水摸鱼过关，女生总是那么好得分，煞羡慕，他的名言“你都挂了那么多科了也不在乎多一门体育”。

计算机应用基础Ⅰ：四大金刚联袂上阵，都是些很基础的东西，EXCEL很有用，考试都是平时的练习题，居然可以上网尤其是QQ。

高等数学Ⅰ：黄树荣，本部退休教授，上课根本不需要课本，更不需要备课本了，最好的是上课尽管睡觉，什么时候醒了都能接着听下去，不会觉得中间缺少了一部分知识，着实佩服，更钦佩老教授的鞠躬尽瘁于教育的精神。

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四年期间，总共在图书馆借了近两百本书，可是大部分都是借了又还回去，纪念一下现在还有印象的一些书：

[市场营销学：原理与实践:原书第3版]　大一寒假，篇幅较多未读完，第一次全面的了解了市场营销学；

[杰克.韦尔奇如是说]　大一上期，看到了世界知名企业的管理，魄力、挑战、争议等铸就了他的成功；

[谁说大象不能跳舞？]　IBM董事长郭士纳的自传，充满激情地、坦然而直接地展示了格斯特纳得之不易的一些成功结论，郭士纳第一本也是唯一一本管理圣经；

[一流三网：海尔物流创新模式]　略看，因为很多专业知识当时还不具备，不过，不可否认海尔国际化的成功；

[有效执行：如何有效完成任务的学问]　作为领导，要善于管理，同样，作为员工，要善于执行；

[一个广告人的自白]　全球广告行业的经典之作，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验；

[目标管理]　内容忘了，不过知道目标管理了；

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家教的意外惊喜

　　大学四年就做了这一份家教！钱不多，难度很大，因为小孩很聪明，也很肯学习，那时候他刚1年级结束，暑假教了他下象棋、Flash和Frontpage。获得这份家教的原因很简单，就是因为我会象棋，小孩也很喜欢，家长找一个人陪他玩，顺便可以教教他，一个暑假下来，能够战胜他老爸了～呵呵～也算是有些进步；flash我也就会写方法，都是上课学的那些啦，一一全盘托出，他想象力还真丰富，做出了不少“作品”；网站也弄出来了，用模板一套进去，还像模像样的，最后还申请了域名买了空间挂了出去给老师同学参观；小孩很喜欢看书，也会和我说很多他的想法，他自己编的故事什么的。这个家教一做就是三年，后来又教他奥数，教他英语，最后叫了他一个我自己也从来没听过的软件KPL。而因为我需要自己先学习，叔叔直接把家教费从30涨到了100，应该算得上是金牌家教了吧。这个软件在国内基本没有人用，甚至于没有人知道，所能找到的一些资料全部都是英文的，蹩脚的英文自学完全不懂的编程，还是有些难度，既然应承下来了，就得做好。制定了教学计划，自己编写了教程，准备了例题和练习，最重要的还是培养小孩的编程思维和计算机的兴趣，最后直到我所学有限，不能继续教下去了才停下来。

　　看起来很平常的家教，实际上在Frank家里面，我教他这些东西，他还把我当很好的朋友，和我聊很多他学校里的八卦，其实更多的是在这个书香门第我自己学到了更多的东西。Frank的姥姥是某大学教授，母亲是香港某证券公司副总，父亲是某集团老总，家教甚严的他们对我却很好，姥姥负责Frank的一切，也教他要有好的习惯，在多次和姥姥的聊天中也感受到了不少的道理；阿姨很中庸，对人非常好，和我讲公司的一些运作，社会上的一些东西，跟我谈古论今，并非常推崇道家文化，介绍了南怀瑾大师给我，并借我很多书，收获最深的还是传统文化的运用；叔叔自己的创业史就是一本教科书，放弃了清华的博士南下创业，开拓了国内很多领域的先河，企业总能预见到困境的到来提前做出应对……家教之余受教，真是意外的收获！

STU的价格大战

　　STU是什么？STU就是student的缩写啦～哈哈～这个在桂林某步行街喝奶茶想出来的东西一开学就得到了大肆的宣传。开学前我们团队5人出资5000做校园投资，借助于团委、同乡会、配电脑等渠道进行产品的销售。最初的构想是MP3在学校的需求很大(04年)，但是市场价还是很高的，我们通过和多家厂商联系，以低于赛格价格进行销售并赚取一些利润。MP3、U盘、摄像头就成了我们的主打产品，但是那什么打开销路呢，我们想到了学生最常用到的东西，电话卡。当时小卖部销售的电话卡不打折，而我们所知，拿货价大概在18.5元左右，利润丰厚。于是选择了低价销售电话卡来打开数码产品的销路和品牌，我们以当年深圳唯一一家低于20元的价格(19.9元)销售，获得同学的欢迎，并且强制性的压低了小卖部的售价，但是货源不同，小卖部老板拿货价也在20元，另有一师兄也同步进入该市场，拿货价也在20元左右，大有吃不消的感觉了，为了不和师兄冲突，我们把近2000元的卡全部倒给了师兄，由他独家经营(Easy card都是后面很长时间的事情了)，第一炮打响了，给人的印象是STU实在、便宜。我们同时印制了300张卡片，上面有新生指南(当年没有新生手册，新生手册在第二年中由我主持编订)，有午后浓香的折扣优惠(比持学生证折扣还要低),有博士眼睛的会员卡和新思路的打折指南(均是我们团队成员一家一家谈判的)，同时上面也介绍了我们的产品和联系方式，陆陆续续就有人购买了。本来想做得更大，后来鉴于时间少、品种还不够多、市场价格波动大等因素停了下来，不过这个项目还是很成功的。项目团队还承办了午后浓香三周年店庆的策划和实施，snail作为配机顾问装配了几十台电脑，没有一分钱的收入还自搭车费……总的说来，还是提供了很多额外的服务，压低了市场价格，自己获得了锻炼，有少许收益。出发点就一个：价格制胜！

A8音乐的网络娱乐

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